商業思維學院 主題講座心得｜個人商業模式設計 by Ｋ大

商業思維學院 2021 的第一堂主題講座心得來了～是由知名畫師 Ｋ大主講的「個人商業模式設計」，看到學院的 Evonne 老師大力推薦還有網友的大力好評就抱著好奇心來聽。

整場超時的講座，太太太精彩了，Ｋ大不僅有豐富的創業實戰經驗，同時也是個說話很有魅力的講師。就算Ｋ大本身自帶 1.5 倍速也不會覺得聽起來很吃力，反而因為重點很多，搭配邊講解邊塗鴉掌握學生聽課習性，能夠很專心聽完整場講座。

以下分享最有感三點：個人飛輪、直接面對用戶、長期主義。

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建立個人飛輪

所謂的飛輪，就是一開始必須花很多力氣推動，一旦達到某個臨界點就能省力地快速運作。

事半功倍的客家精神

由接案、出版畫冊、發佈草稿圖而建立的三角飛輪，到後來也吸引到教課還有商業書出版，一切都在一個關鍵－接案時和甲方協商將作品納入自己的畫冊中，因為利益一致，不僅會超認真創作，也只要花一次的時間就可以將廠商與畫冊的作品搞定。我覺得很厲害的還有一點，就是將草稿圖重複應用，用晚稿加過程影片可以宣傳三倍的流量。

只要接案就能順便完成研發還有行銷的工作，讓Ｋ大工作量沒有增加但有多出來的時間，可以做思考、進修提高技術等有助於提高飛輪品質的事情，形成正向循環。

追求長期而穩定的收入

不要尋找爆品，而是要讓自己有長期而穩定的收入，因為唯有如此才能進行財務規劃，這對自由接案的工作者特別重要。要有穩定收入，除了持續而穩定的創作，可以用「最小可行性產品」（MVP）的概念，直接去測試市場反應順便累積個人品牌；身為創作者，產能是有極限的，以量制勝不切實際而是要拼創作質量拉高價格。

Ｋ大鼓勵自費出版，不僅毛利更高，也可以藉此了解成本結構。最後也可以明確算出飛輪每個環節的收入情形，就可以在穩定金流的情況下自由調配工作量。

直接面對用戶

在講座中被Ｋ大提及不下十次，直接面對用戶的重要性超乎我們想像，他自己也是在現場和買畫冊的 TA、講座課程的學生互動過後，才了解線上和線下的客群差異非常地大。

銷售組合拳

建立完整的產品帶，擁有不同的價格可以打中不同的客戶。

在這部分看到了Ｋ大如何提供 1+1＞2 的價值，一是把大學講座的價值最大化，二是把商學院的 bundle 捆綁銷售方案實踐得淋漓盡致。第一個大學演講，如何擺脫只拿鐘點費的辛苦情況，就是把自費出版的畫冊帶到現場賣，講得好不僅能喚起觀眾感動的情緒還會帶動不理性消費，畫冊還能延伸到線上課程報名。

第二，捆綁銷售，把三個不同的產品用組合價推出，消費者會覺得這樣比他單獨買的「心理價值」還要低，但實際上扣掉生產成本還是能夠回本。這個策略在購買過外線上課程還蠻常見的，而Ｋ大是我看過講解綑綁銷售最生動實際的案例。（希望我下次要買這類銷售前應該可以先理性動腦？）

和 TA 互動了解痛點

他們想的和你想的，很多時候完全不一樣。

Ｋ大很厲害的是，他分享了自己如何運用解放的時間思考，並在社群群組裡互動，挖掘洞見。例如在眾多 QQ 群的碎片化訊息中，挖礦找出高質量乾貨，建立完整認知。或是泡在學生群組裡回答同學對課程的問題，同時和他們聊天。因為聊天的形式是最放鬆，也是在和 TA 互動時可以拿到最接近真實需求和痛點的方法！

定位：做指名SEO、區域第一

不要做海選，而是指名，也就是客戶是為你還有你的作品而來的。行銷大師賽斯．高丁說這是「這是最高級的行銷」，也是你的領域超展開。不要去搶佔熱門的 SEO 關鍵字，這樣的紅還是運氣成分居多，但是當你有自己的定位時，只要把關鍵字綁在自己身上，就可以很清楚得到客戶的注意力。（特別是現場擺攤）

Ｋ大發現了繪畫市場的缺口，市場上沒有關於明確繪畫技能的課程。有了發揮空間，而且相信「繪畫是有技術規範可以做出標準化的，非單純靠創意」，Ｋ大把自己課程定位在金字塔的中間帶：非初學者，但從入門要往上到專業的必經之路。

關於定位，應該是「與其更好，不如不同」— 貼著主流幹道，走在地人小路。處在競爭激烈的熱門主題就像在高速公路塞車的車子一樣很難被注意到，反觀保有對市場的嗅覺，但走人比較少、只有在地人才知道的小徑，就容易和別人不一樣。

擁抱長期主義

重複演講內容

重複對不同的觀眾講相同的內容，慢慢打磨自己的台風和演講。講話清晰、沒有贅字、有節奏感是一件非常讓人舒服的事，也能幫整個聽課體驗大加分。Ｋ大鼓勵大家把內容重複講三次以上才能比較掌握上台演講的能力，比較不會因為緊張影響表現。

持續創作的意義

覺得整場演講最勵志的部分。現在的創作、寫的文章是為了３～５年、甚至８年後的讀者看的。讀者會隨著時間推進和你一起長大，從學生進入你的消費帶，所以千萬不要放棄！很多讀者掏錢買你的產品，很多時候是單純想支持你，因為你寫的某一篇文章、某一個創作影響了他的人生，覺得你的存在、持續在場上這件事情帶來很大的確定感，也是這個時代很稀有的感覺。

使命感和價值是這樣來的！所以一定要持續在場上活躍，只要願意繼續創作，商品就能賣得動。

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最有啟發的其中一句話是關於找到定位：與其更好，不如不同；貼著主流幹道，走在地人小路。這讓我想到另外一句話：「人多的地方不要去，但人少的地方你敢去嗎？」我想身為創作者就是要持續在市場上活躍，同時也要保有自己的特色，因爲 TA 喜歡你，不是因為你是 xxx 第二，而是你就是最棒的自己。

是一場值得多聽幾次，好好吸收內容的講座。很開心在商業思維學院的第一次學習就這麼充實，期許自己能好好消化每份內容，化作自己的行動和經驗，繼續創做！

Photo by Tim Arterbury on Unsplash