《極簡創業家》｜如何建立永續的個人事業

這本《極簡創業家》是由服務創作者的電商公司 Gumroad 創辦人 Sahil Lavingia 所撰寫。Sahil 在創立 Gumroad 的過程中，從追求成為獨角獸到公司差點倒閉，最後決定轉型成為小規模營運的彈性公司，他透過這本書公開自己一路以來的摸索，並且分享其實創業不需要追求成為上市上櫃的獨角獸，而是能持續獲利的小團隊，一樣能保有創業的初衷 — 透過做喜歡的事情賺錢，從中經營事業，保有工作和生活的自主，同時對他人和世界產生貢獻。

書中解釋極簡創業的概念，也翻新了我之前對於經營個人事業的難度。極簡創業並不是要一味追求規模化和成長，而是去解析創業的本質還有最重要的事，而我們只要專心做這些重要的事，並保持盈利，就是達到永續的最適合的方法。

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社群・只要創作和貢獻就能被看見

我之前一直認為，創業必須要有足夠大的客群或是流量，在賣產品或服務時才能得到好的轉換率。但事實上建立觀眾不一定要自己從零開始，而是先找到一個你想要、願意也認同的社群，投入去和社群裡的人互動，並試著貢獻自己的能力，去解決他們的問題。

我們都知道創業的核心本質就是「解決問題，提供價值」，但最一開始會卡關的點在於是解決誰的問題，要解決什麼問題？我覺得作者提倡的從社群下手其實是個可以參考的指引，裡面就有現成的觀眾和問題可以去挖掘。這邊想要舉例我現在最常參與的社群 — 生活黑客群島，在這個 Discord 頻道中大家都是渴望自我成長並實踐自主生活的人，看到了許多人的新年新希望是想要開始部落格或是寫作輸出，也讓我一直在發想能否推出一個寫作相關的 MVP 服務，目前已經開始在這個社群試營運，等到結束後再來分享成果。

在書裡面我還看一段讓我被點亮的金句：「1% 的人創作，9% 的人貢獻，剩下 90% 的人消費源。如果你做出貢獻，你的能見度就是沒做的人的十倍，而且會持續增長。」我覺得也再次驗證了在網路上公開創作是一件很有力量的事情！大部分的人可能都是潛水的網友，但只要你發聲，幫忙回覆問題、整理資訊、分享自己的經驗，都是增加被看見的機會，就是在幫忙解決別人的問題。

產品・提供流程化的解決方式

在接觸網路創業、一人公司經營的概念後，發現販售產品或服務更多的是在賣一個轉換（transformation），讓受眾能看到或感受到，付費使用你的產品是能夠變好的。所以在發想、設計產品時，也是在想一個如何解決問題的「流程」。

我覺得去檢視做事情的流程並試著寫下來是很重要但大概率會被忽視的能力。當我們把流程紀錄下來，對於如何去改進、解決的方案很多時候也會自然浮現。而在實踐的過程，也一併把迭代的經歷做紀錄，一個優化的產品概念就是從這裡誕生的。

我對於紀錄流程這件事情，在復盤訓練營中得到了實踐和體悟，而且發現當你拆解並分享了自己生活中的不同工作流，就是一種幫助別人的方式，因為每個人做事的思路不同，或許你這條路徑能夠啟發別人去優化自己。如果開始有人想要教學，這又是產品和變現的機會。

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再分享一位我近期追蹤的創作者 Dan Koe，他是做一人公司的行銷顧問，寫作的內容大量圍繞在如何建立自己的個人事業。他提倡的方法和這一點互相呼應，也就是要紀錄自己實踐、優化一個問題的過程，在賣解決方案的同時，受眾其實就是過去的自己，那個當初還不懂怎麼做的自己。

內容・掌握教育、激勵、娛樂的原則

創作內容其實就是另類的行銷方式，不論是行銷自己還是產品服務。而內容又可以分成三個層級：教育、激勵、娛樂，端看我們想要提供給觀眾什麼樣的價值和感受，是能夠得到學習的教育類型、獲得啟發的激勵或是博君一笑的娛樂內容。

反思自己現在寫的內容，更多是偏向教育和激勵，特別是將所學和體驗後的心得分享出來。我很喜歡作者的說法，就是當我們把自己的經驗寫出來，其實就會對別人產生激勵的效果。真的是這樣，我也常常在看別人不論是職涯或是生活上的經驗分享而得到啟發，我覺得作者把我心中的模糊的想法很清楚的寫出來了。

這也讓我想到個人品牌教練于為暢老師的舉例：內容創作的三支箭，也是一樣的原理。而這些原則也和上面第一點從社群開始貢獻、創作的原則有互相呼應，其實我們只要能夠在喜歡的社群裡面幫忙回覆問題、貼出自己的文章，那我們就有能力可以提供符合這三個原則的原創內容，吸引並建立自己的受眾和流量。

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小結：現在就是開始的時機

Sahil 在自序的結尾提供了一段強而有力的喊話：創業不是學會了才去做，而是要從做中學。我們不需要看完這本書才去創業，而是要了解我們可以邊看邊去實踐。這和阿雅在《為自己再勇敢一次》裡面的心路歷程一樣，直接先開始，路就會自然在腳下展開。

即使在這個充滿不確定性，快速變動的環境，我依然相信危機和希望是並存的，永遠要保持樂觀看到自己和環境最好的一面，發揮所長，用心創作和貢獻。推薦這本書給想要了解如何開展一人事業的讀者，相信這本書能帶給你一點上路的勇氣。

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