艾兒莎直播｜如何經營個人品牌 ft. S姐/ BetweenGos Grace

Posted on 2020 年 6 月 8 日

好一段時間沒有更新文章了，因為前一陣子生活發生了很大的意外與改變，花了一點時間休養身體與平復心情。最近狀況有比較穩定了，又開始手癢想寫字了。（至於具體的改變還有這段時間的休息，會再好好梳理一下再寫成文章）

這是6/7晚上10點在艾兒莎粉絲專頁「放棄22k,蹦跳新加坡」的直播整理內容。最近艾兒莎與江湖人稱S姐還有BetweenGos 職場才女創辦人Grace 在Hahow上合開了一堂個人品牌的課程「個人品牌變現力：開始打造你的多元收入！」，目前在募資中，三個人也固定在自己的粉專上做直播分享課程還有回答觀眾的問題。

一直以來都很喜歡艾兒莎還有S姐，得知她們在Hahow上開了個人品牌的課程感到很興奮，也透過這次機會認識了BetweenGos 職場才女的創辦人Grace。看三個人的直播感覺很真實，每個人個性都很鮮明，也透過觀眾的Q&A學到了一些經營個人品牌的眉角，在這裡紀錄一下心得。

關於個人品牌或是斜桿青年，是這幾年興起的風潮，不過S姐有特別強調，個人品牌和斜桿青年再稍微不同的是，個人品牌不是只有多打幾份工擁有多重收入，它同時代表著一種屬於你的形象，是可以帶著走的。個人品牌不僅有變現力，也具有影響力，讓你在職場上轉換跑道也會比較有優勢。

關鍵字：定位

要我總結這次直播內容並下一個關鍵字的話，就是「定位」—你如何定位自己，就會決定你經營個人品牌的很多面向：你的理念、觀眾群是誰、具體要做什麼等等。至於要如何定位自己，要靠很多的內省、自我探索來認識自己。

例如以Grace的BetweenGos平台為例，當初她成立這個網站的目的就是在於希望可以讓22~35歲的觀眾，在職涯上換工作之際可以來這個平台找到一些靈感。很佩服Grace 的人生故事：政大與紐約大學行銷研究所畢業，頂著優秀的學歷，回來台灣創辦BetweenGos平台，同時因為跳舞這個興趣，有了白天上班、晚上教跳舞的充實生活（天啊我也好想要這樣）。

如果生活上有了工作以外也值得經營的開心事情，就不會那麼容易疲乏，覺得生活的熱情都被工作磨盡，在工作上也會更有動力。教跳舞不但讓Grace的生活更平衡，透過興趣發展成副業還有第二收入，同時結合了運動，也會覺得生活上更充實有意義。喜歡艾兒莎幫Grace下的一個註解：「衷於自己想要的是什麼而不受限於自己的學經歷，抓出興趣來平衡也靠它變現，但也不失原本的專業。」

woman dancing on grass field — Photo by Larm Rmah on Unsplash

觀眾Q&A

以下就主要的問題，整理出艾兒莎/S姐/Grace 對應的回答。

● 如何確定自己的定位是正確的？
Grace：定位沒有對錯，是要問自己想走的方向是什麼。要透過問自己很多問題— 過去經歷、做過的決定來釐清自己的價值觀。沒有所謂正確與錯誤，只有一直不斷試錯，因為理念與方向有了，要到達的方式也是很多種的。

● 軟實力可以再培養嗎？
S姐：當然可以。其實定義或證明軟實力是一件很困難的事情，因為它是經驗的積累。個人品牌就是要找出自己的軟實力搭配硬實力去看自己想要的東西是什麼。現在職場還是有許多軟實力值得累積，例如談判、溝通力、判斷事情的決策能力、邏輯思考等等。

● 品牌之前與之後的差別是什麼？
艾兒莎：在於你把自己放在什麼位置。品牌之前就例如我和S姐，你是認識了這個人進而認識他所代表的品牌。之後的例子就像Grace，你可能是先認識了BetweenGos這個平台才認識它背後的創辦人。

● 如果想做的興趣有很多，會建議多方嘗試嗎？
艾兒莎/ Grace：可以多方嘗試，但要找到一個定位（定位再度出現）
S姐：要看年紀，時間是很現實也最不可逆的因素。如果30歲之前可以盡情嘗試；30歲之後要小心嘗試；35歲之後最好不要換，不然可能會有2~3年轉換期出現。

● TA應該要怎麼設定？
Grace: 看你要做什麼（想做的產品還有使用情境，如果有親身走過那就相對好想像），最終還是回歸到找自己，還有你的個人品牌是對誰講話。

● 開創新品牌要如何在網路上賣粉絲第一筆訂單？
S姐：粉絲不等於客戶。會買你產品/服務的，不一定是粉絲。例如賣衣服，只要好看就會有客戶買，但他不一定是你的粉絲。
艾兒莎：如果要養粉絲，就要很清楚自己為什麼需要這一批支持者。養粉絲比養客戶還要難很多。也不是經營斜桿或個人品牌就一定要經營粉絲，畢竟粉絲會長大，你也要跟著一起長大。

● 有粉絲如何從免費分享轉型到收費？
艾兒莎：要強化自己的心態，一開始只會有很少粉絲買單。轉到收費時，要讓粉絲看到跟免費東西的差距還有CP值，還有他們多花的錢是體現在哪裡。這個要靠找出粉絲的需求，並且持續溝通規劃，也要有本事持續給出更有價值的東西。
關於這點我想自己幫艾兒莎補充一下，我本身有訂閱艾兒莎的方格子「世界菁英教我的事：艾兒莎的私藏成功學筆記」（因為長時間在海外工作所以訂閱小資方案）。訂下來超過半年的感想真的是物超所值，覺得艾兒莎給出很多內容，不是只有一個月八篇文章，還會有音頻檔案、方向咖啡廳演講折扣（我自己買過S姐轉職力還有艾兒莎2020新年演講都是很棒的內容）、專屬社團裡很多的分享。另外我感受到的是，艾兒莎會不斷成長，也總是大方分享自己經歷的學習給我們，特別是在創業經營自品牌這部分。真的很推薦~