《一個人的獲利模式》｜我們需要的寶藏其實已經在心中

Posted on 2022 年 3 月 14 日

對於這本《一個人的獲利模式》，真的是相見恨晚。在大學就讀商學院的我，其實對於商業模式圖（business model canvas）並不陌生，特別是在接觸新創領域時是很常用來檢視新創公司的獲利模式。

它的副標是「用一張圖，探索你未來要走的路」。將用在公司層面的商業模式圖套用在個人身上，找出適合自己的獲利模式，在現今一人公司越來越盛行的時代，特別有吸引力。而且這是一本「實作書」，也就是只有你在跟著書中的問題寫下自己的答案，那它才有發揮原本的價值。

下面簡單用一問一答的框架分享，我在閱讀並實作這本書後的感想。

為什麼我想讀這本書？

第一次翻開這本書其實要回朔到 2020 年，當時疫情爆發、生活面臨很大的轉變，對工作也有很多的迷惘，完全如書封面所說，想要探索自己未來要走的路。結果練習只做了一點就沒繼續，因為太硬核了，有很多需要往內心去認真挖掘的問題 — 什麼事情會讓自己真的感受到幸褔快樂、回想自己成長經歷的高光時刻與低谷挫折，我的個性有什麼樣的特質等等。

直到最近看到了閱讀前哨站瓦基的書評介紹〈商業模式圖：用一張圖「翻轉」人生和職場的標準答案〉，起心動念的是他說自己用了一個週末的時間做完書中的練習，更加確立了部落格的經營方向。看到別人能有這樣的改變很心動，便決定也給自己再一次機會好好書寫。

用一句話說明這本書在談什麼？

如何用商業模式圖 (business model canvas) 結合個人的人生目標設計出適合自己的獲利模式還有職涯。

這本書最重要的三件事？

我最喜歡的一句話是：「夢幻工作很少是透過傳統求職方式得來的，他們更多是「創造」出來、而不是「找」到的。要有這樣的創造，需要很深入的自我認識。」
要知道自己想要往哪裡去，要先確認自己的內在需求：我是誰，有什麼樣的特質、想達成什麼目標、做什麼事情會讓我感到幸福快樂？
不需要一次到位，而是要慢慢模型化修正（modelling），隨時能夠做調整（pivot）。個人商業模式圖意在賦予自己原本的狀態一些新的觀點與機會，但如何真的實踐這些機會，還是要靠邁出行動去測試。

哪一個故事或案例讓我印象深刻？

這是一本集結眾人的智慧完成的書，可以看到大量的真實案例，來自不同職業的人如何設計並實踐自己的商業模式，在眾多故事中一定有你可以借鏡、共鳴之處。以我來說，最能共感的莫過於下面兩個案例：

第一個是從醫生轉戰音樂劇演員的江翊睿 — 江翊睿是醫學系畢業，卻無法放棄對唱歌的熱愛，因為相信藝術可以療癒人心，又想要貢獻家鄉，因此在美國進修完後便回到台灣從事劇場和音樂劇的工作。看到他的名字真的驚呆了，因為他早前演出的臺語音樂劇《四月望雨》我和家人有進劇院觀賞。我總是在藝術表演者身上感受到將生命放在熱情所在是如此耀眼豐盛，他們是將人生過得最充實美麗的工作者之一。

第二個是部落客 J.D. Roth 的故事，如何從業務到部落客的個人商業模式改造，從下班時間經營部落格的興趣，慢慢累積觀眾，最後得以變成全職部落客的經歷。